Aaltje over sollicitanten en aantrekkelijk werkgeverschap

Hoe ben jij in het recruitmentvak terechtgekomen?

“Ik zit al sinds 1988 in het loopbaanvak. Ik weet wat er door sollicitanten heen gaat. Ik help hen en schrijf er bestsellers over, zoals in 2009 Solliciteren via LinkedIn. Vanuit die rol ben ik altijd gefascineerd door hoe werkgevers werven en selecteren. Eind 2017 werd ik gebeld door een werkgever, die zei: ‘Aaltje, we hebben nieuwe collega’s nodig en wij doen iets echt niet goed in het aantrekken van nieuwe collega’s. Jij weet beter wat er door sollicitanten heen gaat. Wil je ons helpen?’ Sinds januari 2018 help ik daarom ook werkgevers om beter om te gaan met sollicitanten in het aantrekken van nieuwe collega’s.

Mensen solliciteren in de hoop op een beter leven. Niemand solliciteert voor de lol. Als werkgever moet je het hart raken, anders komt iemand niet in beweging. Daarom vind ik het belangrijk om me hier sterk voor te maken.”

Als werkgever moet je het hart raken, anders komt iemand niet in beweging.

Aantrekkelijk werkgeverschap

Wanneer is een werkgever volgens jou echt aantrekkelijk?

“Dat hoor je niet van HR of recruitment, maar van je eigen medewerkers. Zij zijn de belangrijkste beïnvloeders voor potentiële kandidaten. Mensen vertrouwen collega’s meer dan campagnes.

Daarom zeg ik altijd: zet je eigen mensen centraal. Laat hen vertellen hoe het werk is, wat ze meemaken en waarom ze blijven. Dat hoeft niet perfect of gelikt te zijn. Juist die echtheid maakt het geloofwaardig.”

Bruut eerlijk werven

Je nieuwe boek heet 'Bruut Eerlijk: Zó trek je de allerbeste nieuwe collega’s aan.' Waarom is eerlijkheid zo cruciaal?

“Omdat oneerlijkheid ontzettend veel kost. Er zijn onderzoeken die laten zien dat bij acht op de tien mensen het werk tegenvalt na start. Zestig procent kijkt binnen negentig dagen alweer om zich heen en dertig procent vertrekt daadwerkelijk.

Als het ergens chaos is, zeg dat dan. Vertel ook wat de uitdaging is en wie je zoekt om dat op te lossen. Dan weten mensen waar ze voor kiezen. Dat is beter voor de werkgever, maar óók voor de kandidaat. Want niets is zo demotiverend als er na drie maanden achter komen dat het totaal anders is dan beloofd.”

Vertel wat de uitdaging is en wie je zoekt om dat op te lossen.

Employer Branding

Hoe kijk jij naar zichtbaarheid en Employer Branding?

“Ik ben geen marketeer en weet niet hoe je een goede social media campagne draait. Maar ik weet wel hoe mensen werken. Wat ik altijd zeg is: wees aanwezig waar je doelgroep is. En vertel daar het eerlijke verhaal.

Dat betekent dat je niet alleen vacatures pusht, maar laat zien hoe het werk is, hoe de cultuur voelt en wie er bij je werken. Laat je medewerkers zelf aan het woord. Dat kan met quotes, video’s of podcasts. Ik ken werkgevers die podcasts maken omdat mensen niet op video willen. Dat werkt prima. Voor kandidaten voelt dat betrouwbaar.”

Wees aanwezig waar je doelgroep is.

Deuren openzetten

Je pleit voor letterlijk je deuren openzetten. Waarom werkt dat zo goed en wat levert dit op voor werkgevers?

“Omdat je daarmee maximale transparantie biedt. Ik zag bijvoorbeeld een garagebedrijf dat twee open dagen organiseerde. Monteurs en verkopers konden gewoon binnenlopen en ervaren hoe het werk is.

Wat je ziet: werkgevers die dit één keer doen, stoppen er niet meer mee. Ze merken dat het werkt. Dit levert zelfselectie op voor de werkgevers. Mensen die zich niet thuis voelen, haken zelf af. Dat scheelt afwijzingen. De mensen die daarna wel solliciteren zijn beter geïnformeerd en gemotiveerder. Werkgevers vertellen mij dat sollicitatiegesprekken dan anders verlopen. Er is dan minder spanning en meer gelijkwaardigheid. Het gesprek gaat niet meer over ‘jezelf bewijzen’, maar over: gaan wij samen werken of niet?”

Kandidaten zijn kritischer

Zie je dat kandidaten veranderd zijn door de jaren heen?

“Ja, enorm. Kandidaten zijn kritischer dan ooit. Ze zeggen niet meer: ‘Wat fijn dat ik word uitgenodigd’, maar: ‘Ik ga eens kijken of dit bij mij past.’

Veel kandidaten willen eerst informeel kennismaken, koffie drinken, sfeer proeven. Dat geldt ook voor latent werkzoekenden. Sourcing werkt pas echt goed als je daarna ook die openheid biedt.”

Kandidaten willen eerst sfeer proeven.

Wat zou je willen meegeven aan werkgevers die nu weinig instroom hebben?

“Zet je deuren open met open dagen. Het kost tijd, maar het levert betere matches op, minder uitstroom en meer betrokkenheid. Aan de voorkant investeren in eerlijkheid en zelfselectie is altijd slimmer dan achteraf kostbaar repareren.”

Niet het perfecte plaatje trekt mensen aan, maar het eerlijke verhaal dat raakt. Wie vandaag medewerkers wil vinden én behouden, moet de moed hebben om open te zijn, zichtbaar te worden en kandidaten niet te overtuigen, maar uit te nodigen. Want uiteindelijk kiezen mensen geen baan om de vacaturetekst, maar om het gevoel dat ze ergens kunnen passen, bijdragen en groeien. Aantrekkelijk werkgeverschap begint bij het centraal zetten van je medewerkers.

Meer weten over Aaltje?

Wil je meer weten over Aaltje Vincent? Bekijk dan zeker haar site waar ze alles vertelt over succesvol solliciteren en haar boek Bruut Eerlijk dat begin maart te koop is.